Kostpluss-prising

Den enkleste metoden: kostnad pluss et påslag. Variantene er VK-pluss, tilvirkningskost-pluss og selvkost-pluss. Enkel å bruke, men ignorerer etterspørselen.

Kostpluss-prising:

Selvkostbasert: pris $=$ selvkost $\times (1 + \text{fortjenesteprosent})$

VK-basert: pris $= VK \times (1 + \text{markup})$ der markup dekker FK + profitt.

Kortsiktig minstepris $= VK$. Langsiktig minstepris $=$ selvkost.

Profittoptimal pris

Med kjent etterspørselsfunksjon kan vi finne prisen som maksimerer profitten.

Profittoptimering med lineær etterspørsel:

Etterspørsel: $Q = a - bP$ → Invers: $P = \frac{a}{b} - \frac{Q}{b}$

$TR = P \times Q$. $MR = \frac{a}{b} - \frac{2Q}{b}$

Profittmaksimum: $MR = MC$

Optimal pris: sett $Q^*$ inn i invers etterspørsel.

Eksempel: Etterspørsel: $Q = 1\,000 - 2P$. $VK = 100$ kr/enhet, $FK = 50\,000$ kr.

Invers: $P = 500 - 0{,}5Q$

$TR = 500Q - 0{,}5Q^2$ → $MR = 500 - Q$

$MC = 100$ (konstant VK)

$MR = MC$: $500 - Q = 100$ → $Q^* = 400$

$P^* = 500 - 0{,}5 \times 400 = 300$ kr

Profitt $= (300 - 100) \times 400 - 50\,000 = 80\,000 - 50\,000 = 30\,000$ kr

Prisdiskriminering

Ulike priser til ulike kundegrupper basert på forskjeller i priselastisitet. Betingelser: segmentene kan skilles, og det er ingen arbitrasje (videresalg).

Prisdiskriminering av tredje grad:

Optimal: $MR_1 = MR_2 = MC$

Segmentet med lav elastisitet $|\varepsilon|$ får høy pris.

Lerner-indeksen: $\frac{P - MC}{P} = -\frac{1}{\varepsilon}$

Target costing

Markedsdrevet kostnadsplanlegging: target pris (markedet bestemmer) $-$ target profitt $=$ target kostnad. Designteamet må holde kostnadene innenfor.

Eksempel — target costing: Markedspris $= 2\,000$ kr. Krav til profittmargin $= 15\,\%$.

Target profitt $= 2\,000 \times 0{,}15 = 300$ kr

Target kostnad $= 2\,000 - 300 = 1\,700$ kr

Nåværende kostnad $= 1\,900$ kr → kostnadsreduksjon nødvendig: $200$ kr

Verdi-engineering: analyser hver komponent — kan noe forenkles, billigere materiale, etc.?

Studieguide: Prisbeslutninger

Studieguide: Prisbeslutninger