3.2 Retorikk og overtalelse
Lær avansert retorikk og argumentasjonsteknikk.
50 min
5 oppgaver
RetorikkFeilslutningerOvertalelse
Din fremgang i kapitlet
0 / 5 oppgaver
Retorikk i det moderne samfunnet
Retorikk handler om hvordan vi overbeviser andre. I dag møter vi retoriske budskap overalt: i reklame, politikk, sosiale medier og nyheter.
Hvorfor lære retorikk?
- Bli en bedre kommunikator
- Gjennomskue manipulasjon
- Delta aktivt i demokratiet
- Forstå hvordan påvirkning fungerer
Retorikkens renessanse:
Med internett og sosiale medier har retorikk fått fornyet aktualitet. Evnen til å nå gjennom med budskapet er viktigere enn noensinne.
De fem arbeidsfasene (partes)
Klassisk retorikk beskriver fem faser i arbeidet med en tale:
1. Inventio (finne stoff)
- Samle argumenter og materiale
- Analysere publikum og situasjon
- Velge hovedbudskap
2. Dispositio (ordne stoffet)
- Strukturere talen logisk
- Innledning, hoveddel, avslutning
- Bygge opp argumentasjonen
3. Elocutio (formulere)
- Velge ord og stil
- Bruke språklige virkemidler
- Tilpasse språket til publikum
4. Memoria (huske)
- Lære talen utenat eller med notater
- Øve på fremføringen
5. Actio (fremføre)
- Stemmebruk og kroppsspråk
- Øyekontakt og tilstedeværelse
- Tilpasse seg situasjonen
Argumentasjonsteknikker
Logiske argumenter (logos):
- Årsak-virkning: "Røyking fører til kreft"
- Sammenlikning: "Andre land har innført dette med suksess"
- Eksempel: "Ta for eksempel Sverige..."
- Statistikk: "80% av forskerne mener..."
- Årsak-virkning: "Røyking fører til kreft"
- Sammenlikning: "Andre land har innført dette med suksess"
- Eksempel: "Ta for eksempel Sverige..."
- Statistikk: "80% av forskerne mener..."
Feilslutninger å se opp for:
- Ad hominem: Angripe personen, ikke argumentet
- Stråmann: Forvrenge motstanderens argument
- Falsk dilemma: Presentere bare to alternativer
- Appell til autoritet: "Eksperter mener..." (uten belegg)
- Glatte-bakke-argument: "Hvis vi tillater dette, fører det til..."
- Sirkelargumentasjon: Bruke konklusjonen som premiss
Følelsesmessige teknikker (patos):
- Skremselspropaganda
- Nostalgi og gullaldertenkning
- Oss-mot-dem-retorikk
- Personlige historier
✏️Eksempel: Analyse av politisk tale
Analyser denne passasjen fra en tenkt politisk tale:
"Mine medborgere, vi står ved et veiskille. I generasjoner har våre forfedre bygget dette landet sten for sten. Skal vi nå la fremmede krefter rive ned alt vi har skapt? Ekspertene er uenige, men vi vanlige folk vet hva som er rett. Velg med hjertet - stem på oss!"
Retorisk analyse:
Appellformer:
- Etos: "Mine medborgere" - skaper fellesskap
- Patos: "Forfedre", "rive ned" - følelsesladede ord
- Logos: Svak - ingen konkrete argumenter
Virkemidler:
- Metafor: "veiskille", "sten for sten"
- Vi/dem-retorikk: "våre forfedre" vs. "fremmede krefter"
- Populisme: "vi vanlige folk" vs. "ekspertene"
- Imperativ: "Velg med hjertet"
Feilslutninger:
- Stråmann: Hvem er "fremmede krefter"?
- Falsk dilemma: Enten oss eller kaos
- Appell til følelser: "Velg med hjertet" - unngå rasjonell vurdering
Vurdering:
Talen bruker sterke følelsesmessige virkemidler, men mangler konkrete argumenter. Den spiller på frykt og gruppetilhørighet fremfor logikk.
📝Oppgave 1
Forklar de fem arbeidsfasene i klassisk retorikk.
a
Hva innebærer inventio og dispositio?
b
Hvorfor er actio viktig for en tales virkning?
📝Oppgave 2
Identifiser feilslutninger i disse utsagnene:
a
"Klimaaktivister kjører selv bil, så vi kan ignorere hva de sier."
b
"Enten støtter du forslaget fullt ut, eller så er du mot fremskritt."
c
"Hvis vi tillater dette, er det bare et spørsmål om tid før alt bryter sammen."
📝Oppgave 3
Finn en politisk tale eller reklamekampanje og analyser den retorisk.
📝Oppgave 4
Skriv og fremfør en kort tale (2-3 minutter) om et tema du brenner for.
a
Planlegg talen med de fem arbeidsfasene.
b
Bruk bevisst alle tre appellformene.
📝Oppgave 5
Diskuter: Er retorikk manipulasjon? Hva skiller god retorikk fra propaganda?