Gi et konkret eksempel på forankrings-heuristikken i en forhandlingskontekst.
Klikk for å snu kortet
I lønnsforhandling: den parten som legger frem det første tilbudet setter ankeret. Selv om den andre parten vet at ankeret er strategisk, vil det endelige resultatet typisk ligge nærmere det første tilbudet enn det ville gjort om ingen anker ble satt – justeringen er utilstrekkelig.
Space / Enter for å snu