Hva er forskjellen mellom persuasjon og manipulasjon?
Klikk for å snu kortet
Persuasjon er åpen påvirkning som ivaretar begge parters interesser og gir mottakeren mulighet til å ta informerte valg. Manipulasjon er skjult påvirkning som primært tjener påvirkerens interesser, ofte ved å villede eller utnytte psykologiske svakheter. Cialdini understreker at prinsippene i seg selv er nøytrale – det er bruken som avgjør etikken.
Space / Enter for å snu