Hvorfor regnes subliminal reklame i praksis som lite effektiv som overtalelsesverktøy, til tross for den utbredte oppfatningen om at den styrer forbrukere?
Klikk for å snu kortet
Subliminal reklame (stimuli presentert under den absolutte bevisstgjøringsterskelen) er omspunnet av myter, særlig etter Vicary-«eksperimentet» fra 1957 («Eat popcorn / Drink Coca-Cola»), som senere ble innrømmet å være fabrikkert. Empirisk forskning viser at subliminale stimuli i beste fall kan gi svake, kortvarige effekter under svært kontrollerte laboratoriebetingelser – typisk bare når mottakeren allerede har et relevant behov (f.eks. tørste). Effektene generaliserer dårlig til naturlige reklamesituasjoner med konkurrerende stimuli, og subliminal påvirkning kan ikke skape nye behov, endre sterke holdninger eller styre konkrete kjøpshandlinger. Synlige, bevisst prosesserte budskap er langt mer virkningsfulle, så subliminal teknikk har liten praktisk verdi i markedsføring.
Space / Enter for å snu