Pitch deck – standard struktur

10-12 slides (Guy Kawasakis 10/20/30-regel):

Problem: Vis smerten kunden opplever
Løsning: Din unike tilnærming
Marked: TAM/SAM/SOM
Forretningsmodell: Hvordan du tjener penger
Traction: Bevis på at det fungerer
Konkurrenter: 2x2-matrise, din differensiering
Team: Hvem og hvorfor nettopp dere
Finansiering/Ask: Beløp, verdsettelse, bruk av midler

TAM, SAM og SOM

TAM: Total Addressable Market – det totale markedet
SAM: Serviceable Addressable Market – relevant del for ditt produkt/geografi
SOM: Serviceable Obtainable Market – realistisk andel du kan oppnå

Top-down: TAM x andel (ofte for optimistisk). Bottom-up: antall kunder x pris x konvertering (mer troverdig). Vis begge.

Storytelling

Bruk narrativ struktur: helt (kunden) → utfordring (problemet) → løsning (ditt produkt) → resultat. Mennesker husker historier bedre enn fakta. Start med en personlig historie eller kundecase.

Etter pitchen: Due diligence og term sheet

Due diligence: Investorens grundige gjennomgang (regnskap, juridisk, IP, team, teknologi). Typisk 2-8 uker.

Term sheet: Ikke-bindende dokument med investeringsvilkår:

Verdivurdering (pre-money)
Investeringsbeløp og eierandel
Liquidation preference, anti-dilution
Board seat, informasjonsrettigheter
Drag-along/tag-along

Eksempel: Vanlige pitchfeil

For mye tekst på slides – bruk bilder og nøkkelord
Snakke om teknologi istedenfor problem og verdi
«Hockey stick»-prognoser uten grunnlag
«Vi har ingen konkurrenter» – signaliserer naivitet
Uklar forretningsmodell – «vi tar det senere»
Glemme «the ask» – hva trenger du og hva tilbyr du?

Studieguide: Pitching og presentasjon