Lean Startup-metoden (Eric Ries)

Tilnærming til bedriftsutvikling som minimerer sløsing gjennom validert læring.

Build-Measure-Learn syklusen:

Build: Bygg et MVP basert på hypoteser
Measure: Mål kunderespons med handlingsbare metrikker
Learn: Lær og beslutt – pivot eller persevere

Målet er å minimere total tid gjennom syklusen. Fokuser på validert læring, ikke bare å bygge et produkt.

MVP-typer

Landing page / Smoke test: Enkel nettside som måler interesse før produktet bygges
Concierge MVP: Tjenesten leveres manuelt til enkeltbrukere
Wizard of Oz: Ser automatisert ut, men drives manuelt bak kulissene
Video MVP: Video som demonstrerer konseptet (Dropbox-eksempelet)
Paper prototype: Papirbasert prototype for testing av brukerflyt

Pivot vs. Persevere

Pivot: Strukturert kursendring basert på validert læring (data, ikke magefølelse).

Pivottyper: kundesegment, zoom-in/out, kundebehov, plattform, forretningsarkitektur, value capture, vekstmotor, kanal, teknologi.

Persevere: Holde fast ved nåværende kurs fordi data viser fremgang.

Customer Development (Steve Blank)

Customer Discovery: Finn problem/løsning-fit
Customer Validation: Finn produkt/marked-fit
Customer Creation: Skap etterspørsel
Company Building: Skaler organisasjonen

Product-Market Fit

Punktet der produktet møter et reelt markedsbehov. Tegn: organisk vekst, høy retensjon, kunder anbefaler produktet. Marc Andreessen: «Being in a good market with a product that can satisfy that market.» Før P/M fit: lær. Etter: skaler.

Eksempel: Vanity metrics vs. Actionable metrics

Vanity: «Vi har 100 000 registrerte brukere!» (sier ingenting om aktivitet eller betalingsvilje)

Actionable: «20% av brukere som starter gratis trial konverterer til betalende innen 14 dager, med 95% retensjon.» (driver beslutninger om produkt og salg)

Tre vekstmotorer

Sticky: Fokus på retensjon og lavt frafall (churn)
Viral: Brukere rekrutterer nye brukere (viral koeffisient > 1)
Paid: $CAC < LTV$ – betalt kundeakvisisjon som er lønnsom

Studieguide: Lean Startup og MVP