eksamenssett
.no
Tren målrettet
Ungdomsskole/VGS
Høyskole
Ressurser
Skolenyttig
eksamenssett
.no
Tren målrettet
Ungdomsskole/VGS
Høyskole
Ressurser
Skolenyttig
eksamenssett
.no
Tren målrettet
Ungdomsskole/VGS
Høyskole
Ressurser
Skolenyttig
ENT 3501
Cheat Sheet
Formler, begreper og oppsummering
Forretningsutvikling I
eksamenssett.no
Symboloversikt
Startup-økonomi
•
T
A
M
TAM
T
A
M
= totalt adresserbart marked |
S
A
M
SAM
S
A
M
= betjenbart marked |
S
O
M
SOM
SOM
= oppnåelig andel
•
C
A
C
CAC
C
A
C
= kundeanskaffelseskostnad |
L
T
V
LTV
L
T
V
= kundenes livstidsverdi |
A
R
R
ARR
A
RR
= årlig gjentakende inntekt
•
M
R
R
MRR
MRR
= månedlig gjentakende inntekt |
K
K
K
= viral koeffisient | Churn = avgang av kunder
Finansiering
•
Pre-money = verdi før investering | Post-money = Pre-money + Investering
•
Burn rate = månedlige nettoutgifter | Runway = måneder til tomme kasser
•
MVP = minimum viable product | BMC = Business Model Canvas
Nøkkeldefinisjoner
Forretningsmodell og lean startup
•
Business Model Canvas (BMC): 9 byggesteiner — verdiforslag, kundesegmenter, kanaler, kunderelasjoner, inntektsstrøm, nøkkelressurser, nøkkelaktiviteter, nøkkelpartnere, kostnadsstruktur
•
MVP (Minimum Viable Product): Enkleste versjon som gir reell lærdom fra kunder
•
Lean Startup: Build → Measure → Learn-syklusen for rask iterasjon og pivotering
•
Pivot: Strategisk kursendring basert på validert læring — endrer én dimensjon av BMC
IP og vekst
•
Patent: Maks 20 år fra søknadsdato — beskytter oppfinnelse (teknisk løsning)
•
Varemerke: Evig (fornyes hvert 10. år) — beskytter navn, logo, slogan
•
Opphavsrett: Automatisk, levetid + 70 år — gjelder åndsverk (programvare, design)
•
Forretningshemmelighet: Evig beskyttelse, men krever aktiv hemmelighold
Viktige formler og rammeverk
Nøkkelformler
•
Eierandel etter emisjon:
Investering
/
Post-money verdi
\text{Investering} / \text{Post-money verdi}
Investering
/
Post-money verdi
•
Runway:
Kontantbeholdning
/
Net burn rate
\text{Kontantbeholdning} / \text{Net burn rate}
Kontantbeholdning
/
Net burn rate
(måneder)
•
L
T
V
=
A
R
P
U
/
Churn rate
LTV = ARPU / \text{Churn rate}
L
T
V
=
A
RP
U
/
Churn rate
| Tommelfingerregel:
L
T
V
/
C
A
C
>
3
LTV/CAC > 3
L
T
V
/
C
A
C
>
3
•
Viral vekst:
K
=
Invitasjoner/bruker
×
Konverteringsrate
K = \text{Invitasjoner/bruker} \times \text{Konverteringsrate}
K
=
Invitasjoner/bruker
×
Konverteringsrate
—
K
>
1
K > 1
K
>
1
gir eksponentiell vekst
Rammeverk og beslutningsregler
•
AARRR (Pirate metrics): Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue
•
Jobs-to-be-done: Fokuser på hva kunden prøver å oppnå — ikke hva de sier de vil ha
•
Markedsstørrelse: Top-down (TAM × andel%) vs. Bottom-up (antall kunder × pris × konvertering)
•
Finansieringsrekkefølge: Bootstrapping → FFF → Angels → VC → IPO