Eksamenssett.no
Ressurser
Skolenytt
Hoderegning
ENT 3501
Cheat Sheet
Formler, begreper og oppsummering
Entreprenørskap og innovasjonsledelse
eksamenssett.no
Symboloversikt
Sentrale begreper
•
BMC
\text{BMC}
BMC
= Business Model Canvas (9 byggesteiner)
•
MVP
\text{MVP}
MVP
= Minimum Viable Product
•
CAC
\text{CAC}
CAC
= Customer Acquisition Cost
•
LTV
\text{LTV}
LTV
= Customer Lifetime Value
•
MRR
\text{MRR}
MRR
= Monthly Recurring Revenue
•
TAM/SAM/SOM
\text{TAM/SAM/SOM}
TAM/SAM/SOM
= Total/Serviceable/Obtainable Market
•
IP
\text{IP}
IP
= Intellectual Property (immaterielle rettigheter)
•
VC
\text{VC}
VC
= Venture Capital
Formler
Verdivurdering og finansiering
•
Post-money
=
Pre-money
+
Investering
\text{Post-money} = \text{Pre-money} + \text{Investering}
Post-money
=
Pre-money
+
Investering
•
Eierandel
=
Investering
/
Post-money
\text{Eierandel} = \text{Investering} / \text{Post-money}
Eierandel
=
Investering
/
Post-money
•
Burn rate
=
M
a
˚
nedlige utgifter
−
M
a
˚
nedlige inntekter
\text{Burn rate} = \text{Månedlige utgifter} - \text{Månedlige inntekter}
Burn rate
=
M
a
˚
nedlige utgifter
−
M
a
˚
nedlige inntekter
•
Runway (mnd)
=
Kontantbeholdning
/
Net burn rate
\text{Runway (mnd)} = \text{Kontantbeholdning} / \text{Net burn rate}
Runway (mnd)
=
Kontantbeholdning
/
Net burn rate
Kundeøkonomi
•
C
A
C
=
Totale S&M-kostnader
/
Antall nye kunder
CAC = \text{Totale S\&M-kostnader} / \text{Antall nye kunder}
C
A
C
=
Totale S&M-kostnader
/
Antall nye kunder
•
L
T
V
=
A
R
P
U
/
Churn rate
LTV = ARPU / \text{Churn rate}
L
T
V
=
A
RP
U
/
Churn rate
(SaaS)
•
L
T
V
=
Snitt inntekt/kunde/periode
×
Snitt kundevarighet
LTV = \text{Snitt inntekt/kunde/periode} \times \text{Snitt kundevarighet}
L
T
V
=
Snitt inntekt/kunde/periode
×
Snitt kundevarighet
•
Tommelfingerregel:
L
T
V
/
C
A
C
>
3
LTV/CAC > 3
L
T
V
/
C
A
C
>
3
•
Payback period
=
C
A
C
/
M
a
˚
nedlig inntekt per kunde
\text{Payback period} = CAC / \text{Månedlig inntekt per kunde}
Payback period
=
C
A
C
/
M
a
˚
nedlig inntekt per kunde
Markedsstørrelse
•
T
A
M
TAM
T
A
M
= Total Addressable Market (totalt marked)
•
S
A
M
SAM
S
A
M
= Serviceable Addressable Market (relevant del)
•
S
O
M
SOM
SOM
= Serviceable Obtainable Market (realistisk andel)
•
Top-down:
TAM
×
markedsandel%
\text{TAM} \times \text{markedsandel\%}
TAM
×
markedsandel%
•
Bottom-up:
Antall kunder
×
Pris
×
Konvertering
\text{Antall kunder} \times \text{Pris} \times \text{Konvertering}
Antall kunder
×
Pris
×
Konvertering
Vekst og skalering
•
M
R
R
MRR
MRR
= Monthly Recurring Revenue,
A
R
R
=
M
R
R
×
12
ARR = MRR \times 12
A
RR
=
MRR
×
12
•
Viral koeffisient
K
=
invitasjoner/bruker
×
konverteringsrate
\text{Viral koeffisient } K = \text{invitasjoner/bruker} \times \text{konverteringsrate}
Viral koeffisient
K
=
invitasjoner/bruker
×
konverteringsrate
•
K
>
1
⇒
K > 1 \Rightarrow
K
>
1
⇒
viral vekst
•
Churn rate
=
Tapte kunder
/
Kunder ved periodens start
\text{Churn rate} = \text{Tapte kunder} / \text{Kunder ved periodens start}
Churn rate
=
Tapte kunder
/
Kunder ved periodens start
•
AARRR: Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue
Break-even
•
Q
B
E
=
Faste kostnader
Pris
−
Variable kostnader per enhet
\displaystyle Q_{BE} = \frac{\text{Faste kostnader}}{\text{Pris} - \text{Variable kostnader per enhet}}
Q
BE
=
Pris
−
Variable kostnader per enhet
Faste kostnader
•
Sikkerhetsmargin
=
Budsjettert volum
−
Q
B
E
Budsjettert volum
\displaystyle \text{Sikkerhetsmargin} = \frac{\text{Budsjettert volum} - Q_{BE}}{\text{Budsjettert volum}}
Sikkerhetsmargin
=
Budsjettert volum
Budsjettert volum
−
Q
BE
IP-varighet
•
Patent: maks 20 år fra søknadsdato
•
Varemerke: evig (forny hvert 10. år)
•
Opphavsrett: levetid + 70 år (automatisk)
•
Forretningshemmelighet: potensielt evig (krever aktiv beskyttelse)
•
Design: maks 25 år (5 år + fornyelser)
Nøkkelformler per tema
Finansiering og investering
•
Runway
=
Kontantbeholdning
/
Net burn rate
\text{Runway} = \text{Kontantbeholdning} / \text{Net burn rate}
Runway
=
Kontantbeholdning
/
Net burn rate
•
C
A
C
=
S&M-kostnader
/
Nye kunder
CAC = \text{S\&M-kostnader} / \text{Nye kunder}
C
A
C
=
S&M-kostnader
/
Nye kunder
•
L
T
V
=
A
R
P
U
/
Churn rate
LTV = ARPU / \text{Churn rate}
L
T
V
=
A
RP
U
/
Churn rate
Vekststrategi og skalering
•
L
T
V
/
C
A
C
>
3
LTV/CAC > 3
L
T
V
/
C
A
C
>
3
(tommelfingerregel)
•
Payback period
=
C
A
C
/
m
a
˚
nedlig inntekt per kunde
\text{Payback period} = CAC / \text{månedlig inntekt per kunde}
Payback period
=
C
A
C
/
m
a
˚
nedlig inntekt per kunde
•
Viral koeffisient
K
=
invitasjoner per bruker
×
konverteringsrate
\text{Viral koeffisient } K = \text{invitasjoner per bruker} \times \text{konverteringsrate}
Viral koeffisient
K
=
invitasjoner per bruker
×
konverteringsrate
Vanlige feil å unngå
Entreprenørskap og mulighetsanalyse
•
Å forveksle en idé med en mulighet – validering er nøkkelen
•
Å bruke causation-logikk i svært usikre omgivelser der effectuation er mer hensiktsmessig
•
Å tro at disruptiv innovasjon alltid er teknologisk – den kan også handle om forretningsmodellen
•
Å ignorere window of opportunity og bruke for lang tid på planlegging
Forretningsmodeller (BMC)
•
Å fylle ut BMC som en engangøvelse istedenfor et levende dokument
•
Å forveksle kundesegmenter med alle som potensielt kan bruke produktet
•
Å glemme at inntektsstrømmer og kostnadsstruktur må henge sammen
•
Å ikke skille mellom direkte og indirekte nettverkseffekter
Lean Startup og MVP
•
Å bygge et for komplekst MVP – hensikten er læring, ikke et perfekt produkt
•
Å bruke vanity metrics istedenfor actionable metrics
•
Å pivotere basert på magefølelse i stedet for data
•
Å skalere før product-market fit er oppnådd (premature scaling)
Finansiering og investering
•
Å forveksle pre-money og post-money verdivurdering
•
Å ikke forstå utvanning – 50% av et 100M-selskap er bedre enn 100% av et 1M-selskap
•
Å glemme at burn rate inkluderer ALLE utgifter, ikke bare lønn
•
Å bruke LTV/CAC-ratio uten å verifisere at tallene er pålitelige
Immaterielle rettigheter (IP)
•
Å tro at man har et «internasjonalt patent» via PCT – hvert land avgjør separat
•
Å offentliggjøre oppfinnelsen før patentsøknad er innlevert (ødelegger nyhetskravet)
•
Å forveksle opphavsrett (automatisk) med patent (krever søknad)
•
Å undervurdere kostnaden ved patentbeskyttelse internasjonalt
Vekststrategi og skalering
•
Premature scaling – å skalere før product-market fit
•
Å tro at organisk vekst alltid er bedre enn uorganisk (avhenger av kontekst)
•
Å ignorere unit economics og bare fokusere på topplinjevekst
•
Å forveksle the chasm med et generelt salgsproblem
Team og organisering
•
Å ikke ha vesting – gir gründere som forlater tidlig full eierandel
•
Å dele eierandeler 50/50 uten tiebreaker-mekanisme for beslutninger
•
Å utsette aksjonæravtalen til konflikter allerede har oppstått
•
Å velge ENK istedenfor AS når man planlegger å hente investorer
Pitching og presentasjon
•
Å starte pitchen med teknologien istedenfor problemet
•
Å si «vi har ingen konkurrenter» – alle har minst indirekte konkurrenter
•
Å vise urealistiske prognoser uten å forklare antakelsene bak
•
Å glemme å fortelle investor hva pengene skal brukes til
Eksamenstips
Entreprenørskap og mulighetsanalyse
•
Definer alltid begrepene (Timmons, effectuation) før du anvender dem i en case
•
Vis at du kan skille mellom innovasjonstypene med konkrete eksempler
•
Koble effectuation-prinsippene til praksis – ikke bare list dem opp
Forretningsmodeller (BMC)
•
Tegn gjerne BMC-skjemaet og fyll inn for den aktuelle casen
•
Koble VPC til BMC – vis at verdiforslaget matcher kundesegmentet
•
Bruk konkrete eksempler på forretningsmodelltyper fra pensum
Lean Startup og MVP
•
Forklar alltid HVORFOR en bestemt MVP-type passer for en gitt situasjon
•
Skill tydelig mellom problem-solution fit og product-market fit
•
Vis at du forstår hele Build-Measure-Learn-syklusen, ikke bare MVP-delen
Finansiering og investering
•
Vis beregninger steg for steg ved verdivurdering og utvanning
•
Koble finansieringsfasen til selskapets stadium (pre-seed ≠ Serie A)
•
Forklar fordeler OG ulemper ved hver finansieringskilde
Immaterielle rettigheter (IP)
•
Anbefal riktig IP-type basert på hva som skal beskyttes i casen
•
Diskuter trade-offs mellom patent og trade secret
•
Koble IP-strategi til finansiering og verdivurdering
Vekststrategi og skalering
•
Bruk Ansoffs matrise til å klassifisere vekststrategien i casen
•
Vis at du forstår forskjellen mellom skalerbarhet og bare vekst
•
Drøft exit-strategier i kontekst av investorens tidsperspektiv
Team og organisering
•
Drøft founder's dilemma med fordeler og ulemper for begge valg
•
Forklar vesting med konkret talleksempel (4 år, 1 års cliff)
•
Koble teamsammensetning til Timmons-modellen (team som nøkkelelement)
Pitching og presentasjon
•
Strukturer svaret som en mini-pitch: problem → løsning → marked → modell → team → ask
•
Bruk TAM/SAM/SOM-rammeverket konsekvent i markedsanalyser
•
Vis forståelse for prosessen ETTER pitchen (due diligence, term sheet)